Trin 1: Opskalering af leverancesystem
Vurdering af de globale markedsmuligheder, organisationens evne og commitment til at internationalisere, vurdering af konkurrenceevne, mv.
Trin 2: Beslutning om målmarkeder og eksportform
Prioritering og beslutning af måleksportmarkeder ud fra bl.a. potentiale, lokal konkurrence, politiske risici, handelsforhindringer, og kulturel/psykisk distance til markedet
Trin 3: Design af global marketingplan
Købsadfærd, konkurrenternes fremgangsmåde, tilgængelige distributionskanaler, medie og reklame kanaler, analyseres og danner basis for udformning af den globale marketingplan
Trin 4: Implementering og kontrol af den globale marketingplan
I implementeringen tages der højde for forskellige fremgangsmåder på de forskellige eksportmarkeder, og andre afgørende faktorer. Monitoreringssystemet opgraderes til at matche den mere komplekse organisation. Overvågning indføres af bl.a. salg per produktgruppe, salgsgruppe, type, land, region; dækningsgrader og - bidrag, marketingomkostninger per marked, mv.
